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律所提拔合伙人看的从来不是努力

发布日期:2021-09-29 05:45   来源:未知   阅读:

  有人说资历熬最久的,有人说讨大主任喜欢的,还有人说是贡献最大,能搞定客户的……无论这些特质是什么,我想都不会有人说是——最勤奋的。

  因为任何一个职场人都明白:能力最强的,并不一定被提拔;最勤奋的,也可能在基层加一辈子班。

  纵观整个法律界,除了少数顶尖律所采取的是无条件定时涨薪制,更多的律所还是会采取竞争与淘汰机制。律所会给律师做量和质的检测,来决定是不是让你进入下一级别,拿到相应级别的薪资。在某家红圈所,每年的末位淘汰比例高达15%。www.tm45.com

  毕竟,普通律师和合伙人间最重要的一个分水岭就是案源,过了案源关,貌似一切就都顺风顺水了。

  因为它忽略了一个最重要的内在机理,案源是客户带来的。混圈子、扩人脉、搞营销的确能批量突击地招来客户,但能否让数量可持续,还是要落在客户认可上。

  只有当你的专业能切实解决客户需求,在谈判桌或庭审上说出他想说却说不出的话,并有效地争来权益,他才会心甘情愿地为律师费买单,然后在下一个问题来临时,依然第一时间想到你,并顺势把你拉入他的圈子。

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  因为任何一个职场人都明白:能力最强的,并不一定被提拔;最勤奋的,也可能在基层加一辈子班。

  纵观整个法律界,除了少数顶尖律所采取的是无条件定时涨薪制,更多的律所还是会采取竞争与淘汰机制。律所会给律师做量和质的检测,来决定是不是让你进入下一级别,拿到相应级别的薪资。在某家红圈所,每年的末位淘汰比例高达15%。

  毕竟,普通律师和合伙人间最重要的一个分水岭就是案源,过了案源关,貌似一切就都顺风顺水了。

  因为它忽略了一个最重要的内在机理,案源是客户带来的。混圈子、扩人脉、搞营销的确能批量突击地招来客户,但能否让数量可持续,还是要落在客户认可上。

  只有当你的专业能切实解决客户需求,在谈判桌或庭审上说出他想说却说不出的话,并有效地争来权益,他才会心甘情愿地为律师费买单,然后在下一个问题来临时,依然第一时间想到你,并顺势把你拉入他的圈子。

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